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              當今營商環境下民營企業“走出去”發展路徑探討

                      尊敬的各位領導、各位嘉賓、女士們、先生們:

               

                      大家好!非常榮幸受邀參加深圳平湖企業研討會,基于本人多年的工作閱歷及參與國外諸多項目的經歷,今天我想就“當今營商環境下民營企業走出去發展路徑”這一主題發表本人的一些看法。

               

               

               

                      當下民營企業經營面臨著高成本、激烈的市場競爭(內卷)、有限的內需、高端產品技術保護等不利因素。在這樣的背景下,有條件的企業“走出去”無疑是一條可行的發展道路。根據我們的調查與實地走訪得知,非洲和中東市場對跨境電商接受度高,經營環境較好,市場潛力較大。這對國內企業來說,是非常好的實行“走出去”的機會,重點開發中東、非洲等地區。

               

                      此外,這些地區對于中國企業來說,無論是從政治認同、貿易互補性、產業鏈成熟度等方面,都提供了有利的條件。且國內已有部分企業在這些地區尋找新增長點和機會,例如跨境電商、制造業、建筑業和物流業等領域的企業。從這些企業在上述地區的市場開拓取得的成功的經歷來看,其主要影響因素如下:

               

              •        · 政治相對認同:雙方國家沒有大的沖突和對立,中國的對外政策加持,互信友好。比如:政策支持、人口紅利、經濟發展等 為中國企業出海提供了強大的市場基礎。

               

              •        · 貿易互補性強:中國的產品比較合當地市場,門檻較低,市場空間大,培育當地消費市場。

               

              •        · 中國產業鏈成熟:先貿易后設廠,借鑒中國改革開放模式,落地生根,利用當地的資源(物資、土地、勞動力等),互助發展模式,合法守規。

               

              •        · 人口紅利:隨著互聯網經濟崛起,人口逐漸成為一種紅利,也成為經濟高增長的動力。根據哈佛大學國際發展中心的預測,到2027年,七個非洲國家將躋身增長最快的15個國家之列。同時,由于智能手機等移動設備的廣泛普及,非洲的互聯網滲透率持續上升。GSMA(全球移動通信系統協會)預計到2025年,非洲61%的連接將通過智能手機實現,將有5億人成為電商用戶。因此,非洲也被稱為全球最后的十億級互聯網市場。

               

               

               

                      對于計劃做或者正在考慮進入這些國家或地區的市場的企業來說,需要深入分析和理解這些市場的特點和需求,制定切實可行的出海戰略。本人根據自身企業走出去的經歷,為中國企業實施“走出去”發展戰略提供一些建議或參考:

               

              •        · 深入研究目標市場:企業在出海前,應對目標市場的政治、經濟、文化環境進行深入研究。了解當地消費者的需求和偏好,以及當地市場的法律法規,這對于制定有效的市場進入策略至關重要,在投資前應該多方分析,最終找到企業定位和國際產業分工,實現可持續發展。

               

              •        · 本地化戰略:中國企業在出海時,需要根據目標市場的具體情況,實施本地化戰略。這包括產品本地化、營銷策略本地化、甚至是團隊本地化。通過本地化策略,更好地與當地消費者溝通和連接。例如培訓當地產業工人,提升產業技能、走持續發展的模式,惠及民生,反饋社會,融入當地文化。

               

              •        · 利用數字化手段:數字化是當前全球商業的重要趨勢,中國企業可以利用自身在數字化、電子商務方面的優勢,通過跨境電商平臺、社交媒體等數字化手段,快速進入和拓展海外市場。

               

              •        · 構建合作伙伴關系:在海外市場,與當地的商業伙伴建立合作關系,可以幫助中國企業更快地融入當地市場,獲取必要的資源和支持。這包括尋找當地的分銷商、代理商、供應鏈合作伙伴等。例如復制中國的產業園/科技園/高新技術開發區/臨港產業區等,大交通,大物流。培育當地適合的新產業,走向國際大分工中去。

               

              •        · 關注風險管理:海外擴張過程中,企業可能會面臨匯率波動、政治不穩定、文化差異等一系列風險。因此,企業需要建立有效的風險評估和管理機制,確??沙掷m發展,風險控制是企業戰略的核心。

               

              •        · 持續創新:在全球競爭日益激烈的今天,持續創新是企業保持競爭力的關鍵。無論是產品創新、服務創新還是商業模式創新,都能為企業贏得市場先機。例如工程設備、汽車、礦產及加工等中國成熟的產業,可以合作合資,深度發展產業鏈和復制成熟的商業模式。

               

                      關于國內企業實施“走出去”發展戰略的具體實現路徑,本人就我們企業在非洲市場開發“汽車和工程設備”項目的發展過程,與大家分享,希望能給大家提供有用的參考。

               

                      本項目主要是針對中國已經成熟的載重汽車、自卸車和工程設備(挖掘機、推土機、裝載機等),這些項目中國的技術成熟,產品品質較優,性價比較高。特別是在非洲地區最受歡迎,如中國重汽豪沃系列汽車,山東重工推土機,徐工工程設備等,非洲前景非常好。本人通過對非洲市場的實地調研,發現非洲市場有三個需求特征:

               

              •        · 銷售市場(包括新/舊產品市場需求):大部分采購二手設備。長遠來看,待經濟較好后,新設備會越來越看好。

               

              •        · 租賃市場:目前當地企業的租賃市場十分旺盛,特別是礦山和工程商,可以短時間解決企業對設備的租用,相對成本較低。

               

              •        · 維修配件市場:基于非洲的使用環境,條件惡劣等現狀,維修和配件需求很大,價格高,空間較大,利潤較高,這方面也是中國最成熟的行業。

               

                      以上三個市場特征和現狀,剛好與中國行業互補,可以最大程度消耗中國過剩產能,實行服務輸出,解決就業問題等。例如可以通過有效的組合,采用一個公司或一個團隊覆蓋這三個業務板塊,實現利益最大化。由此形成盈利模式,互利多贏,同時也可以多行業/多領域進行發展模式復制。

               

               

               

                      總之,在當今的商業環境下,企業實施“走出去”發展戰略既有挑戰也有機遇。中國企業可根據行業/地域/以及產品的性質,深入研究市場,關注風險管理,結合自身的能力及資源,選擇適合企業自身的發展模式和方向。最后祝愿各企業可以在全球市場中找到自己的發展之路,實現長遠發展。不足之處希望和大家共同探討。謝謝大家!真心希望同大家交流中國企業走出去和發展新模式。

               

              廣州德立游艇碼頭工程有限公司/大西洋航運(利比里亞)有限公司

              劉洪輝13925144112

              2024/5/24

               

              公司總機 020-86414437

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